鋼の肝臓 KReTA｜2月振り返り＆3月施策

2026年3月5日 月次振り返り会議資料（最終更新: 3/12）

2月は有償PR施策への移行期。従来のギフティング施策を継続しつつ（実行9名・LP流入95件）、有償PR依頼のDM送信を本格開始した。計34名にDMを送信し、うち4名がフォーム回答完了（2名発送済み・2名発送依頼中）。3月は契約期間最終月として、有償PRの投稿実行→検証データ取得を最優先で進め、4月以降の新年度予算提案に向けた実績を作る。

02. 2月の活動タイムライン

「方針転換→仕組み構築→実行開始」の3フェーズで推移。2/13のMTGを起点に、月内でギフティングから有償PRへの移行を完了。

03. KPI実績と達成率

有償PR施策KPI（提案書 2/18策定基準）

※ 2月はギフティング（従来施策）からの移行期。以下の実績はギフティング経由の数値であり、有償PR施策は3月から本格開始。KPI目標は提案書（2/18策定）の正式値。

有償PR依頼（新施策・2/20開始）

※ ギフティング集計期間: 2026年2月1日〜2月28日 ／ 有償PR集計: 3月11日時点

04. 前月比較分析

有償PR施策への移行に伴い、ギフティング（従来施策）を縮小した結果、全指標で大幅減少。2/13の方針転換（量より質へ）を経て有償PR準備に注力したことによる移行期の数値であり、3月からの有償PR本格開始で回復を見込む。

ギフティング指標 前月比較

LP流入ランキング TOP5（2月）

05. SNSアカウント状況

06. SNS媒体別LP流入分析

LP流入の94.7%がInstagramから。2月のギフティング参加者9名中7名がInstagram投稿のため、媒体比率はIG寄りになる構造。EC遷移4件はすべて公式アカウント経由であり、インフルエンサー経由のEC遷移は0件。

LP流入 媒体比率

媒体別サマリー

※ X経由のLP→EC転換率40%はサンプル数が極めて少ない（LP流入5件中2件）ため、統計的な信頼性はなく参考値としてご覧ください。

※ EC遷移4件の計測ログ確認結果: 2/7 IG公式、2/20 X公式、2/22 X公式、2/25 IG公式。4件すべて公式アカウント経由であり、インフルエンサー経由のEC遷移は0件。

07. カテゴリ別実行数（2月ギフティング）

08. 投稿パフォーマンスハイライト

フォロワー数は両媒体とも微減傾向。ただしバレンタインキャンペーン（X）でENG率3.37%を記録し、IG リール閲覧は前月比+88.6%と好調。

フォロワー推移（直近4ヶ月）

X（旧Twitter）指標

Instagram 指標

※ URLクリック21件はKReTA公式アカウントのインサイト値です。LP流入数（95件）はギフティング参加インフルエンサー全員分を含む合計値のため、URLクリック数を上回ります。

09. 有償PR依頼の進捗状況

2/20からDM送信を開始。Instagram・X合計で計52名へDMを送信し、返信率は25.0%（52名中13名。業界平均3〜5%の約5〜8倍）。フォーム回答完了の7名（iijan_mikawa・minimalist.gourmet・ryoya._.gourmet・nihonshu_nomitai・nagoya.gourmet.map・taisei.gourmet・gonosara）のうち商品発送済み・発送依頼中の対応を継続中。

ステータス凡例（時系列順）全102名

DM送信ファネル

※ 金額提示（有効）9名 = フォーム回答済み7名（iijan_mikawa・minimalist.gourmet・ryoya._.gourmet・nihonshu_nomitai・nagoya.gourmet.map・taisei.gourmet・gonosara）+ フォーム送信済1名（kozewine）+ 金額交渉中1名（tabe_nomi_11）。金額確定後NG4名（onigiri_mother_sake・osake_riho・nagoya_foods・masashi.food）は除外。返信率: 25.0%（52名中13名）

総フォロワー数（目標: 40万+）

※ 提案書（2/18策定）の目標「総フォロワー数40万+」に対する各段階での達成状況。フォーム回答済7名合計47.7万Fで目標達成済み。

※ 分析精度の観点から、最低でも20万フォロワー以上の確保を目指す。

※ フォロワー数内訳（有償PR回答済7名）: iijan_mikawa 5.7万＋minimalist.gourmet 7万＋ryoya._.gourmet 1.6万＋nihonshu_nomitai 0.88万＋nagoya.gourmet.map 8.1万＋taisei.gourmet 4万＋gonosara 20.4万＝合計約47.7万。有効8名（+kozewine 3.8万）合計≒51.5万。

フォーム回答済み（7名）

※ 金額合意＋Googleフォームで住所・口座情報を提出済み。商品発送可能な状態。

※ 有償PR投稿のPR表記義務（景品表示法）・ステマ規制対応・投稿内容の事前確認（薬機法リスク対策）は、Googleフォームにて全インフルエンサーから同意を取得済み。

※ 確定費用合計（7名）: 20,000+30,000+10,000+10,000+75,000+30,000+100,000円＝275,000円。

フォーム送信済（1名）

※ 金額合意＋依頼確定済み。Googleフォームを送信し、回答待ちの状態。回答完了後に商品発送可能。

金額交渉中（1名）

※ DM返信あり。金額感を合わせている段階。

金額確定後NG（4名）

※ 金額提示後、予算超過・条件不一致等の理由でNG確定となった案件。

DM送信済み（12名）

※ 新たにDMを送信した候補。返信待ちの状態。

DM送信全体の内訳

※ 3/12時点のDM送信実績（IG＋X合計52名）。返信あり13名（25.0%、うちNG4名）。フォーム回答済7名・フォーム送信済1名・DM送信済み返信待ち等は上記テーブル参照。返信なし・返信待ちは省略。

10. 予算消化状況

総予算90万円に対し、現時点での確定コスト（消化済み＋確定予定）は306,000円（34.0%）。アマギフ費用31,000円（消化済み）に加え、有償PRフォーム回答済み7名の報酬合計275,000円（確定予定）が発生。実質残予算は594,000円。

アマギフ費用内訳

有償PR費用（確定分）

※ アマギフ31,000円＋有償PRフォーム回答済み7名分275,000円＝合計306,000円。総予算900,000円－306,000円＝594,000円。3月以降の追加有償PR費用はこの残予算から充当。

※ フォーム送信済み（kozewine: 30,000円）は回答待ちのため本テーブル未計上。回答完了次第追加予定。

11. 課題と考察

2月は「量より質」への方針転換を実行に移した月。有償PR依頼の仕組み構築と並行してギフティング施策も継続したが、総フォロワー数の積み上げと予算管理が今後の焦点。

方針転換の経緯

• 2/13 MTG: クライアント（岡田様）より「数字追求型 → 熱狂的ファン作り・関係性構築型」への方向転換を指示
• 2/17 MTG: LINE施策は時期尚早と判断。LP流入改善を最優先とし、グルメ×お酒系に絞った有償PR依頼で3月中に検証データ取得する方針を確定
• 2/18: 有償PR依頼戦略 検証プランを策定・共有
• 2/20〜: DM送信開始
• 2/25: XのDM返信率が極めて低いため、声掛けをInstagramに統一する方針転換

成果

• DM返信率: 送信41名中、返信12名（29.3%）。業界平均（代理店経由でも3〜5%）の約6〜10倍と高水準（出典: 株式会社ナハト）。Instagram経由のDM送信が有効であることが実証された。金額をインフルエンサー側に委ねる方式を採用したことで条件面でのハードルが下がったこと（ただし今回の実績からフォロワー単価2円程度が目安と判明したため、次回以降もこの方式を継続するかは要検討。依頼人数が多い場合は個別の金額交渉をさばききれないため、あらかじめ金額提示込みで依頼するのが一般的）、また同じ東海地域の有名企業（武蔵精密工業）からの依頼であることへの信頼感も、高い返信率につながったと考えられる→ 今後もIG経由での追加DM送信を継続

残りの課題 / タスク

• 総フォロワー数: フォーム回答済7名で47.7万F（目標40万Fを達成）。有効8名（+kozewine）を含めると51.5万F。目標は達成済みだが、kozewineのフォーム回答完了など残タスクあり→ 対応施策: 残タスク完了後、3月施策の本格実行へ移行
• 高額案件・NG処理: onigiri_mother_sake・osake_riho・nagoya_foods・masashi.food の4名が金額確定後にNG確定。taisei.gourmet（30,000円）・gonosara（100,000円）は当初目安を超過するが、フォロワー規模（4万・20.4万）に対して妥当な水準として採用済み→ 対応施策: kozewine のフォーム回答催促
• フォロワー減少傾向: X(-2)・IG(-13)ともに微減。現フェーズではX・IGの自社投稿頻度を抑え、有償PRインフルエンサー施策に注力。IG側はリール投稿の継続（2/26投稿: 288リーチ）と有償PRインフルエンサー経由での新規リーチ・フォロワー獲得が主軸

12. 3月施策計画

契約期間最終月（〜3/31）。有償PRの投稿実行→検証データ取得を確実に完了させ、4月以降の新年度予算獲得に向けた実績データを作ることが最大の目標。

目標KPI（有償PR検証）

提案書（2/18策定）に基づく検証目標。業界相場との比較を併記。

※ X（旧Twitter）はグルメ・お酒系インフルエンサーの活動が少なく、DM開放率も極めて低いためPR施策を断念。40万フォロワーすべてをInstagramで達成する方針に変更。

3月ロードマップ（日付入り）

※ おしりから逆算したスケジュール: 3/27全PR終了 ← 3/20全PR開始 ← 3/13全員に商品到着 ← 3/11全員のフォーム回答完了（40万F以上確保分）。フォーム回答済7名は先行して商品発送手配中。kozewine の回答完了後に順次合流予定。

※ フォーム回答済7名への商品発送手配を順次進行中。kozewine（フォーム送信済）の回答完了後に合流し、3/27完了を目標とする。

※ X PR施策断念のため、3月はIG完全集中で運用。

施策一覧

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