Part 1 2月の振り返り 01〜08

鋼の肝臓 KReTA｜2月振り返り＆3月施策

2026年3月5日 月次振り返り会議資料

2月は有償PR施策への移行期。従来のギフティング施策を継続しつつ（実行9名・LP流入95件）、有償PR依頼のDM送信を本格開始した。計29名にDMを送信し、うち4名がフォーム回答完了・商品発送待ちの状態。3月は契約期間最終月として、有償PRの投稿実行→検証データ取得を最優先で進め、4月以降の新年度予算提案に向けた実績を作る。

02. 2月の活動タイムライン

「方針転換→仕組み構築→実行開始」の3フェーズで推移。2/13のMTGを起点に、月内でギフティングから有償PRへの移行を完了。

2月1日〜12日
ギフティング施策継続
9名に商品提供・LP流入95件・EC遷移4件を達成。ただし前月比で大幅減少（実行-78%）。
2月13日
方針転換MTG（クライアント指示）
岡田様より「数字追求型 → 熱狂的ファン作り・関係性構築型」への方向転換を決定。
2月17日
LINE施策の見送り確定
LP流入改善を最優先に。グルメ×お酒系有償PRで3月中に検証データを取得する方針を確定。
2月18日
有償PR戦略プラン策定・共有
セブンヒッツ理論ベースの検証プラン。目標: LP遷移1,000件・フォロワー合計40万+。
2月20日
DM送信開始
愛知グルメ系・お酒系インフルエンサーへのInstagram DM送信スタート。
2月25日
声掛けをInstagramに統一
XのDM返信率がほぼ0%と判明し、IG経由に完全移行。
3月2日
追加DM送信（4件）
jojimeshi・yamashin0120・nosuke_bier・mainichi.beerへDM送信。
3月3日
フォーム回答2名完了
iijan_mikawa・minimalist.gourmetが住所・口座情報を提出。商品発送待ちの状態に。

03. KPI実績と達成率

有償PR施策KPI（提案書 2/18策定基準）

※ 2月はギフティング（従来施策）からの移行期。以下の実績はギフティング経由の数値であり、有償PR施策は3月から本格開始。KPI目標は提案書（2/18策定）の正式値。

実行人数（ギフティング）
9名
前月 41名｜前月比 -78.0%
LP流入
95件
目標 1,000件｜達成率 9.5%
EC遷移
4件
目標 100件｜達成率 4.0%

有償PR依頼（新施策・2/20開始）

DM送信数
29名
返信あり
8名
フォーム回答済
4名

※ ギフティング集計期間: 2026年2月1日〜2月28日 ／ 有償PR集計: 3月3日時点

04. 前月比較分析

有償PR施策への移行に伴い、ギフティング（従来施策）を縮小した結果、全指標で大幅減少。2/13の方針転換（量より質へ）を経て有償PR準備に注力したことによる移行期の数値であり、3月からの有償PR本格開始で回復を見込む。

ギフティング指標 前月比較

実行人数
1月: 41名
41名
2月: 9名
9名
-78.0%
LP流入
1月: 576件
576件
2月: 95件
95件
-83.5%
EC遷移
1月: 69件
69件
2月: 4件
4件
-94.2%

LP流入ランキング TOP5（2月）

順位 アカウント LP流入 EC遷移
1位 haru.dailygram 12件 -
2位 ayacco.11 7件 -
3位 glorysam36 6件 -
3位 yukari_fujinatsu 6件 -
5位 HGNnKANZO_KReTA 5件 2件

05. SNSアカウント状況

X（旧Twitter）

指標 2月実績 前月比
フォロワー 2,080 -2
インプレッション 2,490 -
エンゲージメント 31 -
投稿数 17 -

Instagram

指標 2月実績 前月比
フォロワー 1,776 -13
アカウントリーチ 2,258 -
フィードENG率 4.73% -
フィード+リール 4本 -
ストーリーズ 17本 -

※ 前月比「-」はSiNIS（SNS分析ツール）の月次レポートで比較データが提供されていない項目です。

06. SNS媒体別LP流入分析

LP流入の94.7%がInstagramから。EC遷移4件はすべて公式アカウント経由であり、インフルエンサー経由のEC遷移は0件。

LP流入 媒体比率

LP流入（合計95件）
IG 90件（94.7%）
X
● Instagram: 90件 ● X: 5件
EC遷移（合計4件）
IG 2件（50%）
X 2件（50%）
● Instagram: 2件 ● X: 2件

媒体別サマリー

媒体 LP流入 EC遷移 LP→EC転換率 ノルマ達成
Instagram 90件 2件（公式） 2.2% フィード2/2 ✓　リール2/2 ✓
X 5件 2件（公式） 40.0% 投稿10/10 ✓

※ X経由のLP→EC転換率40%はサンプル数が極めて少ない（LP流入5件中2件）ため、統計的な信頼性はなく参考値としてご覧ください。

※ EC遷移4件の計測ログ確認結果: 2/7 IG公式、2/20 X公式、2/22 X公式、2/25 IG公式。4件すべて公式アカウント経由であり、インフルエンサー経由のEC遷移は0件。

07. カテゴリ別実行数（2月ギフティング）

カテゴリ 実行人数
お酒ソムリエ・愛飲者 1名
美容系 4名
グルメ系 1名
ペット 1名
その他 2名
合計 9名

08. 投稿パフォーマンスハイライト

フォロワー数は両媒体とも微減傾向。ただしバレンタインキャンペーン（X）でENG率3.37%を記録し、IG リール閲覧は前月比+88.6%と好調。

フォロワー推移（直近4ヶ月）

2,200 2,050 1,900 1,750 1,600 11月 12月 1月 2月 2,123 2,110 2,082 2,080 1,640 1,716 1,789 1,776
X（旧Twitter）
Instagram

バレンタインキャンペーン（X）ハイライト

ENG率（キャンペーン投稿）
3.37%
通常比 約3倍
URLクリック（2月）
5件
前月 0→5件
X月次ENG率
1.24%
+0.47pp（前月 0.77%）

Instagram 指標

指標 2月実績 前月比
プロフィールアクセス 296件 1月 401件 → -26%
URLクリック 21件 -
リール閲覧数 847回 前月比 +398回（+88.6%）
リール平均再生時間（2/26投稿） 9.3秒 -

※ URLクリック21件はKReTA公式アカウントのインサイト値です。LP流入数（95件）はギフティング参加インフルエンサー全員分を含む合計値のため、URLクリック数を上回ります。

Part 2 有償PR施策 09〜12

09. 有償PR依頼の進捗状況

2/20からDM送信を開始。Instagram中心に計29名へDMを送信し、返信率は27.6%（29名中8名。業界平均3〜5%の約5〜9倍）。フォーム回答完了の4名（iijan_mikawa・minimalist.gourmet・ryoya._.gourmet・nihonshu_nomitai）は商品発送待ちの状態。

DM送信ファネル

29 DM送信
→
8 返信あり
→
6 金額提示
→
4 フォーム回答済

※ 金額提示6名 = フォーム回答済み4名 + 金額確定済み・フォーム未回答2名（nagoya.gourmet.map・nagoya_food）

総フォロワー数（目標: 40万+）

確定2名
12.7万
目標 40万+｜達成率 31.8%
金額提示済6名
28.4万
目標 40万+｜達成率 71.0%

※ 提案書（2/18策定）の目標「総フォロワー数40万+」に対する各段階での達成状況。確定2名だけでは目標未達のため、交渉中・DM送信済みからの追加確定が必要。

※ 分析精度の観点から、最低でも20万フォロワー以上の確保を目指す。

※ 「DM送信済12名 / 49.5万F」の内訳: フォーム回答済2名（iijan_mikawa・minimalist.gourmet）+ PR依頼済2名（ryoya._.gourmet・nihonshu_nomitai）+ 金額確定済・フォーム未回答2名（nagoya.gourmet.map・nagoya_food）+ 交渉中2名（yuichi5016・kozewine）+ DM送信済4名（jojimeshi・yamashin0120・nosuke_bier・mainichi.beer）= 計12名。X経由3名（iam_naotaka・tanabe_duvin・hima_wine）はフォロワー数未記載のため除外。

金額確定・フォーム回答済み

アカウント カテゴリ フォロワー 金額 ステータス
iijan_mikawa 愛知グルメ系 5.7万 20,000円（税込） 回答済
minimalist.gourmet 愛知グルメ系 7万 30,000円（税込） 回答済

※ 両名とも投稿予定: 商品到着後1〜2週間以内。ストーリーズ3本 + ハイライト固定1ヶ月。

※ 有償PR投稿のPR表記義務（景品表示法）・ステマ規制対応・投稿内容の事前確認（薬機法リスク対策）は、Googleフォームにて全インフルエンサーから同意を取得済み。

フォーム未回答

アカウント カテゴリ フォロワー 金額 備考
ryoya._.gourmet 愛知グルメ系 1.6万 10,000円（税込） 予算内
nihonshu_nomitai お酒系 約8,800 10,000円（税込） 予算内。ハイライト固定1ヶ月
nagoya.gourmet.map 愛知グルメ系 8.1万 75,000円（税込） ストーリー45,000+ハイライト30,000 金額確定済・フォーム未回答
nagoya_food 愛知グルメ系 5.1万 130,000円（税込） 撮影・構成・文章作成一式含む 金額確定済・フォーム未回答

交渉中・DM送信済み（3/2送信分含む）

アカウント カテゴリ フォロワー DM送信日 ステータス
yuichi5016 愛知グルメ系 3.1万 2/24 交渉中
kozewine お酒系 3.8万 2/25 交渉中
jojimeshi 愛知グルメ系 2.3万 3/2 送信済
yamashin0120 お酒系 1.7万 3/2 送信済
nosuke_bier お酒系 1.6万 3/2 送信済
mainichi.beer お酒系 8.5万 3/2 送信済

※ 3/6時点のDM送信実績。2月送信15名のうち返信あり8名（返信率53.3%）。3月送信14名は返信待ち中。

10. 予算消化状況

総予算90万円に対し、現時点での確定コスト（消化済み＋確定予定）は81,000円（9.0%）。アマギフ費用31,000円（消化済み）に加え、有償PR確定2名の報酬合計50,000円（確定予定）が発生。実質残予算は819,000円。

予算消化率（確定コスト計上ベース） 9.0%
81,000円
総予算
90万円
確定コスト合計
8.1万円
実質残予算
81.9万円

アマギフ費用内訳

種別 単価 件数 小計
通常ギフティング 1,000円 28件 28,000円
特別対応（高フォロワー向け） 3,000円 1件 3,000円
合計 31,000円

有償PR費用（確定分）

インフルエンサー ジャンル フォロワー数 ステータス 報酬額
iijan_mikawa 東海グルメ×お酒 5.7万 確定 20,000円（税込）
minimalist.gourmet グルメ 7万 確定 30,000円（税込）
小計 50,000円

※ アマギフ31,000円＋有償PR確定50,000円＝合計81,000円。総予算900,000円－81,000円＝819,000円。3月以降の追加有償PR費用はこの残予算から充当。

11. 課題と考察

2月は「量より質」への方針転換を実行に移した月。有償PR依頼の仕組み構築と並行してギフティング施策も継続したが、総フォロワー数の積み上げと予算管理が今後の焦点。

方針転換の経緯

成果

特定された課題

背景・補足

12. 3月施策計画

契約期間最終月（〜3/31）。有償PRの投稿実行→検証データ取得を確実に完了させ、4月以降の新年度予算獲得に向けた実績データを作ることが最大の目標。

目標KPI（有償PR検証）

提案書（2/18策定）に基づき、Instagramの業界ベンチマークから算出した検証目標:（※Xは有償PR施策断念。詳細は下記注記参照）

前提条件（業界ベンチマーク）

指標Instagram（ストーリーズ）出典
インプレッション率（対フォロワー） 13%/本 Influenxio
リンクCTR 0.5%（リンクスタンプ） Marketing Native / FinT、Infinity-Agent Lab
投稿数 3本/人（ストーリーズ + ハイライト固定） 提案書（2/18策定）準拠

※ IGインプレッション率はストーリーズリーチ率（5〜15%）×閲覧重複率（約1.3倍）から算出。リンクスタンプCTRは2021年スワイプアップ廃止後の業界平均値。

※ X（旧Twitter）はグルメ・お酒系インフルエンサーの活動が少なく、DM開放率も極めて低いためPR施策を断念。40万フォロワーすべてをInstagramで達成する方針に変更。

LP遷移シミュレーション（目標: IG 40万F ＝ グルメ系30万F + お酒ソムリエ系10万F）

媒体フォロワー目標計算式総インプレッションLP遷移
Instagram（グルメ系） 30万 30万 × 13% × 3本 × 0.5% 117,000 約585件
Instagram（お酒ソムリエ系） 10万 10万 × 13% × 3本 × 0.5% 39,000 約195件
合計 40万 - 156,000 約780件

※ セブンヒッツ理論に基づき、1名あたり3投稿で認知を獲得（3ヒット）。IGはハイライト固定により24時間以降も追加接触を狙う設計。

※ 上記は業界平均値に基づく試算であり、インフルエンサーの質やCTA設計により上下します。

※ 上記試算の合計約780件は業界平均値に基づく保守的な見積もりです。提案書（2/18策定）のKPI目標1,000件は、CTA最適化やインフルエンサーの質による上振れを見込んだ挑戦目標として設定しています。

3月ロードマップ（日付入り）

※ おしりから逆算したスケジュール: 3/27全PR終了 ← 3/20全PR開始 ← 3/13全員に商品到着 ← 3/11全員のフォーム回答完了（40万F以上確保分）。確定済み2名は先行して発送・投稿開始。

日付 アクション 担当 備考
3/5（水） 本会議：高額案件の判断・スケジュール確定 全員 nagoya.gourmet.map・nagoya_food の判断
3/6（木） 確定2名（iijan_mikawa・minimalist.gourmet）へ商品発送 クライアント 翌日or翌々日着を指定
3/7-8 商品到着確認・投稿スケジュール調整 Gonmura 到着連絡をもらい次第、投稿日を確定
3/10-14 交渉中・送信済みインフルエンサーのフォロー Gonmura 返信対応・金額確定・追加DM送信
3/11 全参加インフルエンサーのフォーム回答完了期限 Gonmura この日までに40万F以上の参加者確定・スケジュール調整完了
3/13 全参加インフルエンサーに商品到着済み クライアント / Gonmura 到着確認連絡をもらい次第、投稿スケジュール確定
3/20 全参加インフルエンサーのPR投稿開始 インフルエンサー 全員の1本目投稿が揃い、本格的な計測開始（制作期間7日として）
3/20-27 PR投稿実施期間（ストーリーズ3本 × 全参加インフルエンサー） インフルエンサー 2〜3日間隔。全投稿にLPリンクステッカー必須。IG完全集中
3/27 全PR投稿完了（40万フォロワー分） インフルエンサー / Gonmura 全参加インフルエンサーの3本目投稿完了・ハイライト固定確認
3/28-31 計測期間・インサイト回収・検証レポート作成 Gonmura LP遷移率・インプレッション・ENG率を各インフルエンサーから回収
3/31 検証レポート提出・4月以降の継続判断材料 Gonmura 契約期間最終日

※ 確定済み2名分は3/6発送→3/21投稿完了の先行スケジュールで進行。追加確定分は準備でき次第合流し、3/27完了を目標とする。

※ X PR施策断念のため、3月はIG完全集中で運用。

施策一覧

施策 詳細 優先度 対応課題
フォーム回答済み4名への商品発送 iijan_mikawa（20,000円）・minimalist.gourmet（30,000円）・ryoya._.gourmet（10,000円）・nihonshu_nomitai（10,000円）。到着後1〜2週間で投稿開始 最優先 総フォロワー数未達
交渉中・送信済みインフルエンサーのフォロー yuichi5016・kozewine（交渉中2名）、3/2送信分4名の返信対応・金額確定 最優先 総フォロワー数未達
高額案件のクライアント判断 nagoya.gourmet.map（75,000円）・nagoya_food（130,000円）→ 予算枠拡大 or 見送りの判断 高 高額案件
UTMパラメータ導入 クライアント提案対応。EC側GA4導入状況の確認待ち。導入後はCV計測精度が大幅向上 高 CV計測精度の向上
投稿品質管理 ストーリーライン遵守確認（1本目:商品紹介→2本目:活用シーン→3本目:LP誘導） 中 全体
人選確認中リストのDM送信 お酒系を中心に9名が確認中。IG経由でのDM送信を継続 中 総フォロワー数未達

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資料名 種別 リンク
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Gonmura Inc. | 2026年3月4日作成・3月6日更新