鋼の肝臓 KReTA｜2月振り返り＆3月施策

2026年3月5日 月次振り返り会議資料

2月は有償PR施策への移行期。従来のギフティング施策を継続しつつ（実行9名・LP流入95件）、有償PR依頼のDM送信を本格開始した。計27件のDMを送信し、うち2名がフォーム回答完了・商品発送待ちの状態。3月は契約期間最終月として、有償PRの投稿実行→検証データ取得を最優先で進め、4月以降の新年度予算提案に向けた実績を作る。

02. 2月の活動タイムライン

「方針転換→仕組み構築→実行開始」の3フェーズで推移。2/13のMTGを起点に、月内でギフティングから有償PRへの移行を完了。

2月1日〜12日
ギフティング施策継続
9名に商品提供・LP流入95件・EC遷移4件を達成。ただし前月比で大幅減少（実行-78%）。
2月13日
方針転換MTG（クライアント指示）
岡田様より「数字追求型 → 熱狂的ファン作り・関係性構築型」への方向転換を決定。
2月17日
LINE施策の見送り確定
LP流入改善を最優先に。グルメ×お酒系有償PRで3月中に検証データを取得する方針を確定。
2月18日
有償PR戦略プラン策定・共有
セブンヒッツ理論ベースの検証プラン。目標: LP遷移1,000件・フォロワー合計40万+。
2月20日
DM送信開始
愛知グルメ系・お酒系インフルエンサーへのInstagram DM送信スタート。
2月25日
声掛けをInstagramに統一
XのDM返信率がほぼ0%と判明し、IG経由に完全移行。
3月2日
追加DM送信（4件）
jojimeshi・yamashin0120・nosuke_bier・mainichi.beerへDM送信。
3月3日
フォーム回答2名完了
iijan_mikawa・minimalist.gourmetが住所・口座情報を提出。商品発送待ちの状態に。

03. KPI実績と達成率

ギフティング施策（従来施策）

実行人数
9名
目標 50名｜達成率 18.0%
LP流入
95件
目標 800件｜達成率 11.9%
EC遷移
4件
目標 150件｜達成率 2.7%

有償PR依頼（新施策・2/20開始）

DM送信数
27件
返信あり
8件
フォーム回答済
2名

※ ギフティング集計期間: 2026年2月1日〜2月28日 ／ 有償PR集計: 3月3日時点

04. 前月比較分析

方針転換の影響で数値は全指標で大幅減少。ただしこれは施策の失敗ではなく、有償PRへの移行準備期間として意図的に縮小した結果。

ギフティング指標 前月比較

実行人数
1月: 41名
41名
2月: 9名
9名
-78.0%
LP流入
1月: 576件
576件
2月: 95件
95件
-83.5%
EC遷移
1月: 69件
69件
2月: 4件
4件
-94.2%

LP流入ランキング TOP5（2月）

順位 アカウント LP流入 EC遷移 備考
1位 haru.dailygram 12件 -
2位 ayacco.11 7件 -
3位 glorysam36 6件 -
3位 yukari_fujinatsu 6件 -
5位 HGNnKANZO_KReTA 5件 2件 LP→EC転換率40%（最高効率）

05. SNSアカウント状況

X（旧Twitter）

指標 2月実績 前月比
フォロワー 2,080 -2
インプレッション 2,490 -
エンゲージメント 31 -
投稿数 17 -

Instagram

指標 2月実績 前月比
フォロワー 1,776 -13
アカウントリーチ 2,258 -
フィードENG率 4.73% -
フィード+リール 4本 -
ストーリーズ 17本 -

※ 前月比「-」はSiNIS（SNS分析ツール）の月次レポートで比較データが提供されていない項目です。

06. SNS媒体別LP流入分析

LP流入の94.7%がInstagramからで、Xは5.3%に留まる。一方EC遷移はXが50%を占め、X経由ユーザーの購買意欲が高い可能性がある。

LP流入 媒体比率

LP流入（合計95件）
IG 90件（94.7%）
X
● Instagram: 90件 ● X: 5件
EC遷移（合計4件）
IG 2件（50%）
X 2件（50%）
● Instagram: 2件 ● X: 2件

媒体別サマリー

媒体 LP流入 EC遷移 LP→EC転換率 ノルマ達成
Instagram 90件 2件 2.2% フィード2/2 ✓　リール2/2 ✓
X 5件 2件 40.0% 投稿10/10 ✓

※ X経由のLP→EC転換率40%は少数サンプル（5件）のため、今後の継続観測が必要。

07. カテゴリ別実行数（2月ギフティング）

カテゴリ 実行人数
お酒ソムリエ・愛飲者 1名
美容系 4名
グルメ系 1名
ペット 1名
その他 2名
合計 9名

08. 投稿パフォーマンスハイライト

フォロワー数は両媒体とも微減傾向。ただしバレンタインキャンペーン（X）でENG率3.37%を記録し、IG リール閲覧は前月比+88.8%と好調。

フォロワー推移（直近4ヶ月）

2,200 2,050 1,900 1,750 1,600 11月 12月 1月 2月 2,123 2,110 2,082 2,080 1,640 1,716 1,789 1,776
X（旧Twitter）
Instagram

バレンタインキャンペーン（X）ハイライト

ENG率（キャンペーン投稿）
3.37%
通常比 約3倍
URLクリック（2月）
5件
前月 0→5件
X月次ENG率
1.24%
+0.47pp

Instagram ハイライト

指標 2月実績 前月比
プロフィールアクセス 296件 1月 401件 → -26%
URLクリック 21件 -
リール閲覧数 847回 前月比 +398回（+88.8%）
リール平均再生時間（2/26投稿） 9.3秒 -

09. 有償PR依頼の進捗状況

2/20からDM送信を開始。Instagram中心に計27件を送信し、返信率は約30%。フォーム回答完了の2名（iijan_mikawa・minimalist.gourmet）は商品発送待ちの状態。

DM送信ファネル

27 DM送信
→
8 返信あり
→
6 金額提示
→
2 フォーム回答済

※ 金額提示6名 = フォーム回答済み2名 + PR依頼済み（金額提示あり）4名

総フォロワー数（目標: 40万+）

確定2名
12.7万
目標 40万+｜達成率 31.8%
金額提示済6名
28.4万
目標 40万+｜達成率 71.0%
DM送信済12名
49.4万
目標 40万+｜達成

※ 提案書（2/18策定）の目標「総フォロワー数40万+」に対する各段階での達成状況。確定2名だけでは目標未達のため、交渉中・DM送信済みからの追加確定が必要。

金額確定・フォーム回答済み

アカウント カテゴリ フォロワー 金額 ステータス
iijan_mikawa 愛知グルメ系 5.7万 20,000円 回答済
minimalist.gourmet 愛知グルメ系 7万 30,000円（税込） 回答済

※ 両名とも投稿予定: 商品到着後1〜2週間以内。ストーリーズ3本 + ハイライト固定1ヶ月。

PR依頼済み（金額提示あり・フォーム未回答）

アカウント カテゴリ フォロワー 金額 備考
ryoya._.gourmet 愛知グルメ系 1.6万 10,000円 予算内
nihonshu_nomitai お酒系 約8,800 10,000円 予算内。ハイライト固定1ヶ月
nagoya.gourmet.map 愛知グルメ系 8.1万 75,000円 予算超過 ストーリー45,000+ハイライト30,000
nagoya_food 愛知グルメ系 5.1万 130,000円 予算超過 撮影・構成・文章作成一式含む

交渉中・DM送信済み（3/2送信分含む）

アカウント カテゴリ フォロワー DM送信日 ステータス
yuichi5016 愛知グルメ系 3.1万 2/24 交渉中
kozewine お酒系 3.8万 2/25 交渉中
jojimeshi 愛知グルメ系 2.3万 3/2 送信済
yamashin0120 お酒系 1.7万 3/2 送信済
nosuke_bier お酒系 1.6万 3/2 送信済
mainichi.beer お酒系 8.5万 3/2 送信済

※ 上記はDM送信済みの27件の内訳。別途、DM送信前の段階として人選確認中9件・人選却下11件あり。詳細はスプレッドシート「有償PR依頼」シート参照。

10. 課題と考察

2月は「量より質」への方針転換を実行に移した月。有償PR依頼の仕組み構築と並行してギフティング施策も継続したが、DM返信率と予算管理に課題が浮上。

方針転換の経緯

特定された課題

11. 3月施策計画

契約期間最終月（〜3/31）。有償PRの投稿実行→検証データ取得を確実に完了させ、4月以降の新年度予算獲得に向けた実績データを作ることが最大の目標。

ROI試算（有償PR検証）

確定2名（iijan_mikawa 5.7万F + minimalist.gourmet 7万F = 合計12.7万F）をベースに試算:

シナリオ 投資額 フォロワー合計 想定LP流入（×1%） 想定EC遷移（×5%保守） 1件あたり単価
最小（2名確定のみ） 50,000円 約12.7万 1,270件 64件 781円/EC件
標準（+交渉中2名） 100,000円 約20万 2,000件 100件 1,000円/EC件
拡大（予算超過含む） 280,000円 約45万 4,500件 225件 1,244円/EC件

※ LP流入率1%は提案書（2/18策定）の検証目標値。LP→EC転換率は提案書目標10%に対し、保守的に5%で試算。いずれも実績に基づく値ではない。

目標KPI（有償PR検証）

提案書（2/18策定）に基づく検証目標:

40万+ フォロワー合計
×5%→
10万+ インプレッション
×1%→
1,000 LP遷移（最重要）

※ 現状の従来LP遷移率0.16%→目標1%以上（約6倍の改善を狙う）

3月ロードマップ（日付入り）

日付 アクション 担当 備考
3/5（水） 本会議：予算超過案件の判断・スケジュール確定 全員 nagoya.gourmet.map・nagoya_food の判断
3/6（木） 確定2名（iijan_mikawa・minimalist.gourmet）へ商品発送 クライアント 翌日or翌々日着を指定
3/7-8 商品到着確認・投稿スケジュール調整 Gonmura 到着連絡をもらい次第、投稿日を確定
3/10-14 交渉中6名のフォロー・追加DM送信 Gonmura yuichi5016・kozewine + 3/2送信分4名
3/10-21 PR投稿実施期間（ストーリーズ3本 × 2名） インフルエンサー 2〜3日間隔。全投稿にLPリンクステッカー必須
3/14 投稿1本目のインサイト中間確認 Gonmura リーチ数・クリック数をスクショで回収
3/21 全投稿完了・ハイライト固定確認 Gonmura ハイライト固定1ヶ月スタート
3/22-28 結果集計・検証レポート作成 Gonmura LP遷移率・インプレッション・ENG率
3/31 検証レポート提出・4月以降の継続判断材料 Gonmura 契約期間最終日

※ 3/6に発送できない場合、全スケジュールが後ろ倒しになり月内の検証完了が困難になります。会議での発送日確定が最重要です。

施策一覧

施策 詳細 優先度
フォーム回答済み2名への商品発送 iijan_mikawa（20,000円）・minimalist.gourmet（30,000円）。到着後1〜2週間で投稿開始 最優先
交渉中・送信済みインフルエンサーのフォロー yuichi5016・kozewine（交渉中2名）、3/2送信分4名の返信対応・金額確定 最優先
予算超過案件のクライアント判断 nagoya.gourmet.map（75,000円）・nagoya_food（130,000円）→ 予算枠拡大 or 見送りの判断 高
UTMパラメータ導入 クライアント提案対応。EC側GA4導入状況の確認待ち。導入後はCV計測精度が大幅向上 高
投稿品質管理 ストーリーライン遵守確認（1本目:商品紹介→2本目:活用シーン→3本目:LP誘導）。二次利用許可の取得確認 中
人選確認中リストのDM送信 お酒系を中心に9名が確認中。IG経由でのDM送信を継続 中

12. 本日の議論事項

1. 予算超過案件の取り扱い

nagoya.gourmet.map（75,000円 / 8.1万フォロワー）とnagoya_food（130,000円 / 5.1万フォロワー）について、投資対効果を踏まえた上で依頼するか、見送るかのご判断をお願いします。

2. UTMパラメータ導入の進め方

EC側のGA4導入状況について確認中です。導入済みであれば、有償PR投稿のLPリンクにUTMパラメータを付与し、CV（購入）までの計測が可能になります。既存の独自計測（GAS）との併用方針で進める想定です。

3. 契約期間内（3/31まで）のスケジュール確認

現在フォーム回答済み2名への商品発送→投稿実施（約2週間）→結果集計のスケジュールはタイトです。3月末までに検証レポートを完成させるために、商品発送のタイミングについてご確認をお願いします。

4. 4月以降の継続方針

3月の検証データ次第で、4月からの新年度予算でPR施策を拡大する提案を準備します。どのような成果が出れば継続判断できるか、基準のすり合わせをお願いします。

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資料名 種別 リンク
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Gonmura Inc. | 2026年3月3日作成